李阳，男，1991年出生，系襄阳职业技术学院2011届临床医学专业毕业生。2015年开始创业，现为江苏省苏州金德源包装材料有限公司、苏州万事隆包装材料科技有限公司等两家公司的总经理。
李阳在襄阳职业技术学院求学3年，至今正好毕业10年，他从一个入学时羞羞答答的少年，通过努力加入社团成为医学院广播台台长，到进入社会后成为上市公司步长制药集团无锡大区销售经理，最后成为一个直接带动16个大学毕业生及失业的家庭妇女就业的年轻企业家，从公司成立之初至今累计为国家纳税100余万元。
一、学习阶段：努力深造，心无旁骛
在医学院学习期间，他认知自己的优势和不足，积极加入社团，参与学校和社团组织的勤工俭学活动来锻炼自己的独立性和语言表达能力，积极和社会接轨，利用班级组织的活动参与演讲，提高自己的情商和口才，并确保成绩达标顺利毕业。
由于父母没有多少文化，唯一的收入就是通过务农种些蔬菜去小镇上贩卖来勉强供他和大他12岁的姐姐上学。由于从小父母繁忙，没有时间培养和照顾他们，使他从小性格内向、自卑，同时也使他从小养成了自我独立的性格。所以到了大学后他针对自己的不足做了一些改变和学习，主动寻找一切可以弥补自己不足的机会。入学期间在学好主修课的同时利用业余时间练习普通话，读文章，读新闻，加入了广播台成为一名播音员，并且在第二年台长选举的时候被大家推选为广播台台长。在担任台长期间每天早上6点准时起床吃早餐、给全校师生播放广播体操、带领全台30几名播音员、编辑、导播积极参加学校组织的各种活动，得到院领导的高度认可。在广播台这短短的一年里他的语言表达能力、沟通能力、组织活动能力、以及领导带团队的能力得到了较大的提高，他也从当初的木讷男孩成长为一个有思想、敢表达、有目标的大学生。由于表现优秀，主动向党组织靠拢，在大二时光荣的加入了中国共产党。
二、就业阶段：目标明确，努力前行
2010年7月他进入临床实习阶段，在医院一边实习一边考虑着未来的就业问题，他有过继续深造升本的想法，但是他又觉得自己的理论知识还比较薄弱，又想做一名社区医生，但是当时社区医生虽然工作稳定，收入却较低，对于他的家庭条件，这点收入对于他未来的生活肯定是不够的。通过再三考虑，最后决定去做医药销售，虽然刚开始工资低，但是可以通过今后的努力以及所学的专业知识去一步一步突破销售业绩，用实力拿到想拿到的薪水。2011年3月，实习结束后的他首选目标是苏南地区的大城市，因为大城市对于毕业生来说机会多，施展的空间大，经过了一个月的努力终于被准上市公司步长集团录取，步长集团是中国10大医药公司之一，公司员工3万人以上，拥有10大制药厂和10个销售部门。是国内比较有实力的医药企业，在得知面试成功后立马一个人带着行李来到了苏州，因为自己比较年轻，经验不足所以刚开始被分配到了常熟市的郊县市场，初次进社会的他对销售一窍不通，更别说面对的都是医院的医生了。于是，他利用晚上的时间熟悉产品知识，白天一个人坐公交车下乡，每到一个地方都要坐半个小时以上的公交车，最长的公交要2个小时，中间停靠站数多达40几个，有一种坐船一样的感觉，然后客户那边的感觉可想而知，就这样他依然坚持去到每家医院，每个社区。从刚开始不懂得如何交流和沟通，到后来和医生成为朋友陪诊，主动帮助客户群体，引导病人，给医生做好服务，这样慢慢的坚持了半年，好多客户看到了他的努力，主动提出来帮助他，帮我在医院内部推广，就这样我的产品半年时间得到了很多医生的认可和支持，他的业绩也随着他的努力，连续半年在整个团队中位居第一，多次在公司得到奖励。在次年底经理晋升中被提名为无锡大区医院组地区经理，管理销售人员7人。当时的他才22岁，完全没有管理经验的他只知道把自己做好，完全不懂得如何管理团队，招聘人才，导致初期一些老员工流失，一些老员工不服从管理，团队懒散，他的销售及管理思想没有办法下达到团队，任务完不成。于是他一气之下决定豪赌一把，他用之前工作攒下来的5万元买了一部二手朗逸车，每天从早到晚，用心去拜访每一位客户，在此期间他慢慢劝退一些不求进步的老员工，一边快准狠将原有销售人员全部换成新人，保证他的思想能够全部下达到员工，团队执行力增强。而他依然坚持不断的跑市场，招聘员工，培训新人，从基础做起，从自我做起。用了不到半年的时间他已经培养了一支有执行力，产品知识强，敢于挑战自己的8人团队。从完不成任务到任务达成全省第一，他用了不到一年的时间。之后的一年由于前期的努力，市场已渐渐稳定，平时的时间也富余很多，慢慢的他觉得在他这个职位如果再有更高的发展可能会比较困难，而且即使有所发展自己的收入也很难达到一个更高的水平。所以他平时一边跑市场一边和身边朋友交流看看有没有其他的行业可以尝试。一次偶然的机会他在苏州遇到的他以前的同学，他以前做装修接触的外界的成功人士比较多。通过和这个同学一起调查对比，集思广益，发现做包装方面的老板比较多，而且个个开豪车，门槛也比较低，所以他们一拍即合决定大胆尝试。
三、创业阶段：从容抉择，突破自我
2015年初他们一边做着自己的工作一边尝试包装行业，那个时候他25岁，两个人利用空余时间一边打电话寻找客户，一边上班。通过一个月的努力他们成功开发了一个小客户，由于当时不懂产品、不懂公司运营，也没有启动资金，他们就把客户介绍给了一个同行拿一点提成，借着别人的平台慢慢的熟悉行业。在包装行业尝到甜头后，他们决定一个人先辞职专心跑业务，一个人继续上班维持他们平时的开销。后来他们商量，因为那时候正直2015年初期房地房行业不景气，收入不稳定。他那时候下面有员工，收入稳定每个月能维持在1万元以上。所以他们决定由他的同学先辞职，李阳的收入分他一半，维持平时的生活所需。就这样过了2个月，通过他们的努力成功开发了一个不错的客户，一个单子下来除去成本大概能挣四千左右，就这一个单子让他们尝到了甜头。在挣到第一笔不错利润的时候他们并没有把钱放到口袋里，而是拿了3分之一的利润给了帮他的同行，另外三分之一他们用来维护客户。
2015年8月15日他们用剩下的钱加上平时攒的以及借来的钱加起来一共20万启动资金，在苏州市吴中区成立了他们第一家合伙制公司：苏州金德源包装材料有限公司。就这样他们从一个上班族顺利成为了一个一般纳税人，一个真正意义上的小老板、生意人。同年12月31日，他向公司表达了他的想法，从步长制药的地区经理离职，并在苏州高新区的一个产业园租了一个15平方的办公室开始全身心投入创业。创业初期他们深知客户的重要性，所以刚开始他们分工明确，一个人主要负责销售及客户维护，另一个人负责采购、财务、送货。不忙的时候一起跑销售，忙的时候一去送货，维护客户。次年3月份为了跑业务送货方便，他们用公司挣来的第一桶金给公司添了一辆二手的低配面包车，价值2万元。这一年通过他们的努力做了250万元的业绩，净利润20万元，为国家缴纳增值税、企业所得税等合计5万余元。为了更好的开展业务，发展更加优质的客户他将陪伴自己两年多的朗逸卖了，提了一辆奔驰，这一年他26岁。之后的一年虽然公司业绩增长，但是他们渐渐的感觉到由于入行时间晚，虽然苏州工业园区企业多，但是同行早已一个萝卜一个抗，再想有所建树必将非常困难，经过他们仔细研究分析，最后决定转战南通市场，他们首先在南通租了一个车库，一边可以办公一边可以储存货物。
之后的半年时间由于国家环保收紧，人工成本增加，国家鼓励长三角一体化发展，所以大量企业涌向南通，所以给了他们非常好的机会。短短几个月，公司的业绩突飞猛进，他们也从当初的车库换到了一个200平的厂房。这一年公司的业绩翻了一倍达到了520万，给国家缴纳各项税收15万以上，带动就业1人。由于业绩的快速增长，原有的资金根本满足不了公司快速发展的需要，他们到处筹钱，父母，信用卡，车子抵压，在最艰难的时候手机上的微粒贷和蚂蚁借呗都全部借完了，就这样拆东墙补西墙。但他们知道，只要资金链不断，短期的艰难是必然的。这让他想起了《孟子》话：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。所以只要坚持下来了，以后公司必将有大的发展。
2018年公司换了一个800平的仓库，在原有的基础上增加了两名销售，仅仅5个人，一个出纳，两个销售，两个老板，将公司的业绩做到了惊人的930万，比去年翻了快一倍。这一年公司为国家缴纳各项税收30几万，直接带动就业3人。就这样他们凭借着之前的经验在，19年公司的业务快速增长，到年底销售额达到了1200万，为国家缴纳各项税收50余万元，直接带动就业5人。在疫情肆虐的2020年，制造业萎靡，疫情横扫全球，许多企业特别是外贸出口企业受到了严重的影响，但是他们公司依然在快速发展。到今年的8月15日是他们公司成立的5周年，他们换了1500平方的办公仓储环境，员工由最初的两个人发展到如今16个人的团队，销售额也增长到1800万。预计今年给国家缴纳各项税收达到80万，在原有的基础上再带动就业10人以上。未来他们的目标是销售额先突破一个亿，给国家缴纳更多的税收，带动更多的年轻人就业。
回顾这短短10年，他从一个懵懂的书生到一个年轻创业者，这中间的艰辛和乐趣也许只有他自己才能体会，同时他也想把创业经验和大家分享，一方面是希望即将踏入社会的学弟学妹们要不怕吃苦，要有自己的人生目标。另一方面也是更多的鼓励大家，希望大家能和他一样敢于挑战自己，突破自我，活出精彩！
（审稿：温茂兴）
